Как мы встраиваемся в вашу модель

Вы приходите с RMS, клиентом и экспертизой внедрения. Мы закрываем железо, капитал и границу. Ниже — как это устроено по ролям, по деньгам и по договору.

Кто есть кто в схеме

В сделке три участника, и у каждого своя зона.

Вы, интегратор

Держите RMS, отвечаете за внедрение и SLA перед клиентом, ведёте с ним отношения. Клиент — ваш и остаётся вашим.

Ваш клиент

Платит за работу флота, а не за конкретные железки. Роботы не садятся ему на баланс.

Мы

Владеем флотом, ввозим его из Китая, финансируем, держим сервис и остаточную стоимость. С вашим клиентом напрямую не работаем.

Почему это не ложится на баланс заказчика

Договор с вашим клиентом строится как услуга: он покупает пропускную способность и аптайм под SLA, а не арендует поимённо N роботов. Флот работает из общего пула, единицы взаимозаменяемы, управление идёт через ваш RMS по VDA 5050. За счёт этого затраты остаются у клиента операционными.

Финальную трактовку в учёте клиент подтверждает со своими бухгалтерами — мы даём под это правильную структуру договора и помогаем её обосновать.

Ваша выгода

  • Разворачиваете проекты без выкупа флота и без замороженного капитала.
  • Продаёте клиенту автоматизацию как услугу, а финансирование железа берём мы.
  • Не возитесь с платежами в Китай, таможней и сертификацией.
  • Не держите на себе остаточную стоимость роботов — это наша зона.

Где мы останавливаемся

Мы поставщик железа, капитала и ВЭД. К вашему клиенту напрямую не выходим и своих услуг ему мимо вас не предлагаем. Это условие договора, а не устная договорённость.

Разобрать вашу модель