Ваш RMS. Ваш клиент. Наши роботы.
Мы ввозим складских AMR из Китая, финансируем их и держим сервис, чтобы вы продавали автоматизацию как услугу — без замороженного капитала и без войны с таможней.
Роботов в работе: 6
Флот под управлением вашего RMS — VDA 5050
Мы не приходим к вашим клиентам
Внедрение, софт и отношения с заказчиком остаются за вами. Мы поставляем железо, деньги и ВЭД и не выходим на вашего клиента напрямую. Это записано в договоре, а не обещано на словах.
Знакомо?
- У вас есть RMS и клиент, но флот на балансе замораживает деньги, которых всегда не хватает на рост.
- Платёж в Китай зависает в банке, а сертификация и растаможка съедают недели до запуска.
- Остаточная стоимость китайских роботов непонятна, и брать её на себя не хочется.
- Заказчик готов платить за результат, но профинансировать железо под это нечем.
Мы закрываем ровно эти четыре точки. Остальное — ваше.
Четыре вещи, которые снимаем с вас
Железо
AMR на 600 и 1000 кг под сухую зону и фреш. Подбираем модель под вашу задачу, а не продаём то, что лежит на складе.
Финансирование
Лизинг и аренда флота, чтобы вы разворачивали проекты без выкупа роботов и без нагрузки на баланс.
ВЭД
Импорт Китай→РФ под ключ: платёж, таможня, сертификация EAC, частотные согласования. Головная боль остаётся у нас.
Сервис
ЗИП, ТО, ремонт и трансграничная гарантийная обвязка — то, что вы не хотите держать сами.
Разделение простое
Вы
- RMS и весь софт
- Отношения с заказчиком и его доверие
- Внедрение, карта площадки, обучение
- Операции и SLA перед клиентом
Мы
- Роботы и подбор модели
- Капитал, лизинг, финансирование проекта
- Импорт из Китая: платёж, таможня, сертификация
- Остаточная стоимость и редеплой флота
- ЗИП и сервисная обвязка
Вы владеете клиентом и софтом. Мы держим железо, деньги и границу. Никто не лезет на чужую поляну.
Роботы встают в ваш fleet-manager
Наши AMR работают по VDA 5050, поэтому подключаются к вашему RMS напрямую и слушаются вашей системы управления. Никакой обязательной привязки к проприетарному облаку вендора. Хотите смешать в парке разные модели или заменить единицу — делаете это сами, без разрешения поставщика.
Никакого vendor lock-in. Флот ваш, управление ваше.
Что возим
Грузоподъёмность 600 и 1000–1500 кг. Исполнение под сухую зону и под фреш (+2/+4 °C). Поддержка VDA 5050. Работаем с Mairui и Hikrobot, подбираем под задачу и объём.
Коммерческие модели
Операционный лизинг вам
Платите за пользование, остаток и его риск держим мы. Флот не садится вам на баланс.
Финансирование под проект
Разворачиваете внедрение без выкупа железа и без замороженного капитала.
Off-balance для вашего клиента
Структурируем так, чтобы вы могли продавать заказчику RaaS, а роботы не оказались на балансе ни у вас, ни у него.
Продавайте результат своему клиенту. Капитал и железо — с нашей стороны.
Что мы умеем такого, чего нет у «купить самим»
Мы совмещаем три вещи, которые обычно разнесены по трём разным подрядчикам: финансирование, профессиональный ВЭД и управление остаточной стоимостью флота. Поэтому мы можем провести платёж, растаможить, поставить на баланс, дать лизинг и потом забрать роботов на редеплой — одной рукой.
Мы на раннем этапе и не размахиваем чужими логотипами. Предлагаем начать с пилота, на нём и проверим друг друга.
Экономика интегратора
Что меняется в вашей модели, когда флот, капитал и границу держим мы.
0 ₽
CAPEX на флот
роботов не выкупаете — платите за пользование
Капитал свободен
деньги не заморожены в железе и работают на рост
Off-balance
роботы не садятся на баланс ни вам, ни вашему клиенту
Быстрее запуск
без цикла закупки железа: платёж, таможню и сертификацию уже держим мы
Остаток — на нас
риск остаточной стоимости и редеплой флота — наша зона
Как это устроено по шагам
-
Знакомство
Разбираем вашу модель, RMS, объёмы и сроки.
-
Пилот
Небольшая поставка на реальный проект, проверяем поставку и сервис в деле.
-
Условия
Фиксируем лизинговую схему и сервис под ваш поток.
-
Развёртывание
Масштабируем флот под ваши запуски.
Импорт и сертификация занимают время, поэтому о поставках договариваемся заранее.
Вопросы интеграторов
Вы не пойдёте к нашим клиентам напрямую?
Нет. Внедрение, софт и отношения с заказчиком остаются за вами, мы поставляем железо, деньги и ВЭД. Запрет на прямой выход к вашему клиенту записан в договоре, а не обещан на словах.
Поддерживаете VDA 5050 и работу с нашим RMS?
Да, основной вариант — VDA 5050: роботы подключаются к вашему RMS напрямую и слушаются вашей системы управления. Проприетарный протокол вендора тоже доступен, если он вам зачем-то нужен. Обязательной привязки к облаку вендора нет.
Как получается off-balance для нашего клиента?
Договор строится как услуга: клиент покупает пропускную способность и аптайм под SLA, а не арендует поимённо N роботов. Флот работает из общего пула, единицы взаимозаменяемы. Финальную трактовку в учёте клиент подтверждает со своими бухгалтерами — мы даём под это структуру договора и помогаем её обосновать.
Как вы решаете платёж и растаможку из Китая?
Берём импорт Китай→РФ под ключ: платёж, таможню, сертификацию EAC и частотные согласования. Головная боль остаётся у нас — вы получаете готовый к работе флот.
Кто держит остаточную стоимость роботов?
Мы. Флот стандартизирован и работает по VDA 5050, поэтому по окончании проекта мы забираем роботов на редеплой. За счёт этого держим вашу месячную ставку ниже, а риск того, сколько робот будет стоить через несколько лет, не ложится на вас.
Какие модели, грузоподъёмность, есть ли фреш (+2/+4)?
Два класса: 600 кг и 1000–1500 кг, работаем с Mairui и Hikrobot. Исполнение под сухую зону и под фреш +2/+4 °C. Модель подбираем под ваш поток и тип груза, а не под остаток на складе.
Какие сроки поставки?
Считаем под конкретный проект: импорт, сертификация и логистика занимают время, поэтому о поставках договариваемся заранее. Начинаем со знакомства и пилота на реальном проекте.
Что с сервисом, ЗИП и гарантией?
ТО, гарантийный и негарантийный ремонт, удалённая поддержка и запас ЗИП с российской стороны. Трансграничную гарантийную обвязку с вендором держим на себе, чтобы вы не разбирались с поставщиком через границу.
Обсудим поставку?
Расскажите, с чем работаете, и мы вернёмся с вариантом под ваш проект.